宜家繼續降價;Tims咖啡中國門店數超900家;茶百道加速下沉丨品牌日報

宜家繼續降價;Tims咖啡中國門店數超900家;茶百道加速下沉丨品牌日報

性價比爲王,宜家持續降價

繼2024財年初對超過300款產品降價後,宜家加碼“價格投資”。

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近日,宜家中國宣佈將投入超過一億元人民幣,用於擴大價格投資範圍,在2024財年將陸續推出更多的更低價格產品,預計全財年累積超550款,涵蓋臥室、客廳、廚房等多種場景的傢俱和家居配件,以及部分宜家食品。

例如,便於小空間收納的NISSAFORS耐斯弗思手推車,原價199元,價格投資後只要149元;經典餐具OFTAST 奧夫塔深盤,原價4.99元,價格投資後僅3.99元。

自創立以來,宜家一直以超高性價比著稱。作爲門店的重要引流產品,1元冰淇淋曾火遍上海,也讓宜家找到了一個營銷低價的有效路徑。

不過,隨着平價時代來臨,性價比逐漸成爲了大部分品牌和平臺的核心標籤和策略,沖淡了宜家本身的高性價比印記,爲了適應市場消費趨勢的變化,宜家也不得不一降再降。

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此外,受戰爭和新冠疫情影響,2022年宜家曾大幅提高其全球產品售價。如今降價也是爲了回調此前通脹帶來的價格上漲,以刺激門店銷售。在保守消費的大背景下,繼續建立低價心智,吸引消費者進店消費,把有限的錢花在宜家身上。

競爭加劇,茶百道加速下沉

爭做新式茶飲“第二股”,茶百道正尋找業績增長空間。

不同於同業,茶百道此前曾長期在新一線和二三線等中間市場耕耘,對一線和四線及以下城市門店的佈局相對較少。

如今,茶百道也走上了加速下沉開店之路。招股書顯示,茶百道2023年在四線及以下城市開出了近500家門店,是其新增門店數量最多區域,比新店數量第二的區域多出了近200家門店。

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不過,茶飲品牌如今正在下沉市場激烈廝殺,更有諸多咖啡品牌加入戰場,這帶來一個隱憂,如果在下沉市場開出大量門店卻無法帶來預期的收益,則會拖累品牌的賺錢能力,得不償失。

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該不利影響目前已有端倪。招股書顯示,茶百道在這些低線城市的營收並不算多理想,低線城市的營收佔據了其門店近42%,但只產生了35%的收入,而高線城市的營收佔比則顯著大於門店佔比。此外,和去年相比,茶百道單店盈利的能力也在下降,加速開店和下沉是重要原因。

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開店速度不如預期,Tims中國缺錢了

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入華5年,號稱“北美傳奇”的咖啡品牌Tims中國於近日開出了第900家門店。

這慢於與其原定的擴張速度。按其此前計劃,到2023年底,Tims將在中國開出1000家門店。

開店放緩的直接原因是Tims中國的在華運營商和投資方就新一輪投資產生了分歧。在此前四季度的財報業績會上,Tims中國運營商曾坦言,現金似乎也越來越少,這正在侵蝕該公司在中國市場大舉擴張的計劃。

投資方變得謹慎與中國市場整體經濟緩慢復甦、咖啡行業市場競爭激烈等因素導致Tims中國業績增長放緩高度相關,而投資可能減少則會進一步拖慢Tims中國的擴張速度從而影響業績。

市場似乎也持續看空這家公司。雖然成功登陸納斯達克,但自2022年9月通過與特殊目的收購公司(SPAC)合併上市以來,其股價已下跌超過80%。

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